㈜다이렉트클라우드랩의 대리점 제도란, 법인용 클라우드 스토리지 서비스 「DirectCloud」의 소개 및 판매를 실시하는 대리점 제도입니다.
확실한 제품과 더불어 당사에서 축적한 영업 노하우를 최대한 활용하여 파트너의 비즈니스를 서포트해 드리고 있습니다.
소개 파트너
고객 소개에 특화된 파트너입니다.
신규 고객의 소개까지가 역할이 됩니다. ※영업 활동은 다이렉트 클라우드에서 실시합니다.
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세일즈 파트너
DirectCloud의 영업 활동을 담당하는 파트너입니다.
수주 및 서비스 요금 청구의 역활입니다. ※도입 후의 지원은 다이렉트 클라우드에서 실시합니다.
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프리미엄 파트너
DirectCloud의 영업 활동에 머무르지 않고, 자사 제품과의 제휴 및 DirectCloud의 도입에서 지원까지 담당하는 파트너입니다.
(직접 클라우드에서 도입 지원 업무를 위탁하는 경우도 있습니다) ※도입 후의 서포트도 위탁하는 경우도 있습니다.
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디스트리뷰터 파트너
DirectCloud의 판매 지원 및 견적부터 주문까지의 관리, 마케팅에 대한 서포트를 통해 공통 비즈니스 파트너의 성공과 성장을 촉진하는 역할이 됩니다.
※도입 후의 지원은 다이렉트 클라우드에서 실시합니다.
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| 프로그램조건 | 소개 파트너 | 세일즈 파트너 | 프리미엄 파트너 | 디스트리뷰터 파트너 | |
|---|---|---|---|---|---|
| DirectCloud 자사보유 |
비지니스플랜 | - | 상담필요 | ||
| DirectCloud 영업 | 통합된 영업창구 | - | |||
| 파트너 사이트 | |||||
| 파트너 전용 웹페이지 | - | - | |||
| 판매목표 공유 | - | ||||
| 데모 서포트 | |||||
| 안건 상황 공유 | - | ||||
| 매출금액 목표 | - | - | |||
| DirectCloud 유지보수 | 유지보수 창구 연수 수강 | - | - | - | |
| 유지보수 창구 확보 | - | - | - | ||
| 도입 서포트 연수 수강 | - | - | - | ||
| 이용촉진 연수 | - | - | - | ||
| 업데이트 설명회 참가 | |||||
| 파트너 연합회 참가 | - | ||||
| 제공형태 | 소개 파트너 | 세일즈 파트너 | 프리미엄 파트너 | 디스트리뷰터 파트너 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 소개료 | 재판매 또는 2차 대리점 |
재판매 | 재판매 | ||
| DirectCloud 도입전 활동 |
고객소개 | ||||
| 프로모션 / 제안 | - | ||||
| 크로징 | - | ||||
| DirectCloud 도입후 | 이용신청서 수수 | - | |||
| 도입설정 서포트 | - | - | - | ||
| 도입 조작 강의 | - | - | - | ||
| 커스터머 성공 | - | - | - | - | |
| 1차 문의 창구 서포트 | - | - | - | ||
| 청구 | - | ||||
| 판매 지원책 | 소개 파트너 | 세일즈 파트너 | 프리미엄 파트너 | 디스트리뷰터 파트너 |
|---|---|---|---|---|
| 무료 세미나/웨비나 수강 | ||||
| 개발 스터디 | - | |||
| 정례회의 | - | |||
| 상담 동행 영업 서포트 | - | |||
| 무료 체험 / 신청 페이지 제공 | - | |||
| DirectCloud 서비스 소개 페이지 개설 | - | |||
| 파트너 이벤트 서포트 | - | |||
| DirectCloud 전시회 | - | |||
| 파트너 사이트 제공 |
STEP 1
DirectCloud 도입
DirectCloud를 사전에 도입하여 사용하시게 됩니다.
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STEP 2
파트너 계약 체결
파트너 계약서(재판매 계약서)와 기밀 유지 계약서를 체결합니다.
함께 판매 목표를 공유합니다. |
STEP 3
파트너사이트 등록
DirectCloud 판매 파트너 담당 영업에 직접 질문이 가능하고 영업 활동을 위한 판촉 자료를 언제든지 다운로드가 가능한 파트너 사이트를 준비.
판촉 자료를 파트너가 맞춤 설정할 수도 있습니다. 고객의 계약 갱신 월도 확인할 수 있으므로 플랜업에도 유효합니다. |
STEP 4
판매준비
귀사 영업 담당과 기술 담당 분 DirectCloud의 판매와 사양에 관한 연구회를 실시합니다.
(프리미엄 파트너에게는 유지보수 스터디도 실시합니다) 판촉 관련 아이템을 제시합니다. |
STEP 5
판매개시
DirectCloud 판매 시작 킥오프 미팅을 거쳐 영업을 시작합니다.
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앞으로 계속 성장하는 시장에 새롭게 진출해 보지 않겠습니까?
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